這是一套《免費(fèi)商業(yè)的未來》讀書筆記PPT，共13頁；
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式。
克里斯·安德森/著
No.1 什么是免費(fèi)？
百度百科
相對(duì)于收費(fèi)而言，免繳費(fèi)用；不收費(fèi)，不以貨幣交換形式供給的各種有形或無形的事物。不收取任何費(fèi)用，無償提供給你需要的東西。
克里斯·安德森
新型的“免費(fèi)”并不是一種左口袋出、右口袋進(jìn)的營(yíng)銷策略，而是一種把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的新型卓越能力。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家
免費(fèi)通過降低客戶的進(jìn)入壁壘，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使得生產(chǎn)成本降低，提高盈利，讓錢在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、不與錢打交道的市場(chǎng)和金錢市場(chǎng)之間轉(zhuǎn)移。
No.2 免費(fèi)能盈利嗎？
亞馬遜通過免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了更高的盈利
每個(gè)用過亞馬遜在線購書服務(wù)的人都知道，如果你一次購買的金額超過25美元，你就能得到免運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。這項(xiàng)免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，讓那些只想花16.95美元買一本書的購書者必須得再買一本書，才能夠享受這個(gè)服務(wù)。
亞馬遜的這項(xiàng)優(yōu)惠收到了奇效，在線購書者買第二本書的比率直線上升，從而實(shí)現(xiàn)了更高的盈利。
Google通過多種免費(fèi)服務(wù)，提高廣告業(yè)績(jī)
眾所周知，谷歌的大部分服務(wù)都是免費(fèi)的。
博客中發(fā)表的每一則帖子都為Google的網(wǎng)絡(luò)爬蟲和指數(shù)提供更多信息，以助其給出更好的搜索結(jié)果。Google地圖上的每一次點(diǎn)擊都提供了更多有關(guān)消費(fèi)者習(xí)慣的信息，而Gmail 中的每一封郵件都是我們現(xiàn)實(shí)生活中各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的線索，Google可在它們的幫助下開發(fā)新產(chǎn)品或提高廣告業(yè)績(jī)。
No.3 免費(fèi)的模式？
直接交叉補(bǔ)貼
利用部分免費(fèi)的東西吸引消費(fèi)者，從而提高消費(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品的購買。
三方市場(chǎng)
生產(chǎn)商和消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)商品交換的過程中，第三方付費(fèi)參與其中。
免費(fèi)加收費(fèi)
將自己的產(chǎn)品分成兩種類型，對(duì)使用普通版本的消費(fèi)者免收費(fèi)，對(duì)功能更多的“專業(yè)版”收費(fèi)。
非貨幣市場(chǎng)
生產(chǎn)商通過免費(fèi)的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，以達(dá)到提高生產(chǎn)商的信譽(yù)關(guān)注度的目的。
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No.4 免費(fèi)模式都能成功嗎？
產(chǎn)品規(guī)模
一個(gè)足以將邊際成本分散到最小的規(guī)模，要使數(shù)字化產(chǎn)品的邊際成本降低至很小甚至接近于零，一個(gè)重要的前提就是要有一個(gè)足夠大的規(guī)模來分?jǐn)偝杀尽?/p>
心智成本
免費(fèi)的東西要引起消費(fèi)者的注意需要采取一定措施，從心理學(xué)的角度看，免費(fèi)得到的東西往往很難引起消費(fèi)者的重視，另一方面，免費(fèi)會(huì)使消費(fèi)者考慮是否這就意味著不用掏錢。
金錢成本
免費(fèi)的模式的維持需要成本，對(duì)于企業(yè)來說，實(shí)施免費(fèi)的策略，成本是很大的一塊絆腳石，要持續(xù)的實(shí)施這種策略，需要有足夠的資本支撐。
No.5 未來我們會(huì)遇到什么？
免費(fèi)模式的十大法則
1.數(shù)字產(chǎn)品遲早會(huì)變成免費(fèi)商品
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格會(huì)下跌到與邊際成本持平
2.實(shí)物產(chǎn)品廠商也希望自己的產(chǎn)品是免費(fèi)的，但是他們?cè)谶@方面表現(xiàn)得并不積極
廠商通過重新調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略從而在出售其他產(chǎn)品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送某些產(chǎn)品
3.你無法阻止免費(fèi)
4.你能夠從免費(fèi)中賺錢
免費(fèi)經(jīng)營(yíng)策略擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，使企業(yè)推出的產(chǎn)品被更多的消費(fèi)者了解
5.重新界定你的市場(chǎng)
6.盡早采用免費(fèi)策略
如果產(chǎn)品的成本接近于零，免費(fèi)只是時(shí)間問題而非可能性問題
7.遲早你要與免費(fèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)
8.接收浪費(fèi)行為
如果某件商品非常便宜以致無法精確計(jì)算其費(fèi)用，那就不要再計(jì)算
9.免費(fèi)使其他商品變得更貴
每一種形式的充裕都創(chuàng)造出一種新的匱乏
10.管理充裕而非匱乏
No.6 免費(fèi)模式の爭(zhēng)議
許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)于免費(fèi)模式的理論存在較多爭(zhēng)議
互聯(lián)網(wǎng)并非真正免費(fèi)，因?yàn)槟阋獮榻尤敕⻊?wù)付費(fèi) ！
互聯(lián)網(wǎng)只是信息的載體，載體并不免費(fèi)，但信息通常是免費(fèi)的。
沒有成本就沒有價(jià)值��！
衡量?jī)r(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)是金錢，不是成本。而在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)帶來的關(guān)注度和聲譽(yù)很容易轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金。
枯竭的海洋，骯臟的公廁，全球變暖都是免費(fèi)的真正代價(jià)�。�！
這在現(xiàn)實(shí)世界或許是問題，但是在數(shù)字信息領(lǐng)域，環(huán)境成本稱不上問題。
免費(fèi)的商業(yè)模式其實(shí)并沒有想象中那么簡(jiǎn)單，其中還需要太多的資金，技術(shù)，知識(shí)的支持，如果只看到好處而冒然行動(dòng)，那么結(jié)果只有一個(gè)，你會(huì)成為別人的墊腳石。
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