這是一份關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)的PPT，PPT主題為《頂級(jí)銷售人員是怎樣煉成的》Top Sales煉成記；
PPT內(nèi)容：
我是怎樣煉成的？1、人人都是瞎子（允許客戶有盲點(diǎn)）；2、個(gè)個(gè)都是禽獸（購(gòu)買是為了趨樂(lè)僻苦）；3、四個(gè)買者（一個(gè)都不能少）；
下面請(qǐng)看詳細(xì)內(nèi)容：
心理盲點(diǎn)理論：
盲點(diǎn)的概念是：一個(gè)人在看的過(guò)程中，或者在選擇性的認(rèn)知中，有失盲現(xiàn)象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了對(duì)某些信息的感知。
心態(tài)平和是關(guān)鍵：
客戶是有盲點(diǎn)的，他一旦把注意力集中在你產(chǎn)品的缺點(diǎn)反面，就會(huì)排斥對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的感知。他拒絕我是正常的。經(jīng)常這樣想，心態(tài)就平和了。
獸性與生俱來(lái)：
人類作為一種動(dòng)物，自然追求快樂(lè)，逃避痛苦�？蛻舨毁I你的產(chǎn)品，是因?yàn)橘?gòu)買你的產(chǎn)品能帶來(lái)的快樂(lè)你沒(méi)說(shuō)夠，失去這個(gè)產(chǎn)品所造成的痛苦你又沒(méi)說(shuō)透。
四個(gè)買者：
搞銷售的，不能只找經(jīng)濟(jì)買者，經(jīng)濟(jì)買者身邊的那些人，也要處理好！否則，他們無(wú)論是誰(shuí)出一個(gè)壞主意，就讓你的生意做不成。
經(jīng)濟(jì)買者：一般指公司老總
使用買者：各階層均有可能
技術(shù)買者：老總身邊的親信
教練：老總秘書或行政
銷售人員16字箴言：
一網(wǎng)打盡（相關(guān)人士，特別是四個(gè)買家，都要照顧到），借力使力（當(dāng)我們見(jiàn)不到經(jīng)濟(jì)買者的時(shí)候，就要去見(jiàn)技術(shù)買者或使用買者，借助他們的力量消滅威脅者），契而不舍（要把培養(yǎng)和發(fā)展教練當(dāng)做日常工作，這是你銷售之前的掃雷工作，否則可能出現(xiàn)雷區(qū)），適可而止（不要讓教練做責(zé)任太大、壓力太大的事）；
如果你準(zhǔn)備做一名出色的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，或者你現(xiàn)在已經(jīng)在銷售的崗位，準(zhǔn)備做的更加出色，那么強(qiáng)烈建議你下載本PPT進(jìn)行觀看。他會(huì)給你的銷售工作帶來(lái)新的啟發(fā)；
關(guān)鍵詞：銷售技巧，市場(chǎng)營(yíng)銷PPT培訓(xùn)課件，PPT下載，.PPTX格式；
